عبد الرحمن ولي الدين: تحليل السوق أهم مرحلة لنجاح الاستثمار وكايرو للاستشارات رائدة فيه

كتبت: نوال النجار

قال المهندس عبد الرحمن ولي الدين، خبير الاستثمار وتطوير الأعمال ومؤسس شركة كايرو للاستشارات، إن مصر تعد واحدة من الدول التي تشهد نموا اقتصاديا مستداما في السنوات الأخيرة، ومع تركيز الحكومة المصرية على تعزيز قطاع الأعمال وتشجيع الاستثمار، يتزايد الاهتمام بتطوير الأعمال وتوسيع فرص الاستثمار في مختلف القطاعات.

وأكد ولي الدين، أن مطور الأعمال يحمل على عاتقه العديد من المراحل التي يعتمد عليها نجاح الاستثمار أو لا، حيث إن مفهوم تطوير الأعمال هو عملية تحسين وتطوير النشاط التجاري أو المؤسسة من خلال اتخاذ إجراءات واستراتيجيات مختلفة.

ويهدف تطوير الأعمال إلى تعزيز الأداء والنجاح العام للمؤسسة من خلال تحسين العمليات وتعزيز الابتكار وتطوير المنتجات وتوسيع السوق وتحسين خدمة العملاء وتعزيز القدرة التنافسية، لدفعها نحو نجاحات أكبر من خلال تقديم جميع عوامل المساعدة بداية من الاستشارات التسويقية والمالية والقانونية ودراسات الجدوى حتى جلب المستثمرين للمشروع.

وتابع: ولي الدين: “شركة كايرو للاستشارات تتبع في منهجها، الأسس العلمية وإجراء الدراسات الواسعة والعميقة للسوق وتحدياته، حتى تقف على نقاط الضعف والقوة الخاصة بمشاريع عملائها، وبالتالي العمل على حلها لنجاح المشروع وجذب المستثمرين”.

وأضاف: “بعد إجراء دراسة المشروع اللازمة ومعرفة جميع جوانبه القانونية والمالية والتأكد من قانونية المشروع ووجوده على أرض الواقع، ثم يأتي دور خطة العمل، حيث نضع خطة شاملة بناء على الموارد المتاحة للمشروع ومن ثم يبدأ مسار نجاح المشروع في الظهور. وبعد ذلك نبدأ بإجراء عرض مميز ومختصر للمشروع ومحتوياته وإبراز هويته ومميزاته ونقاط قوته لجذب المستثمر وتشجيعه”.

المهندس عبد الرحمن ولي الدين: كايرو للاستشارات تحلل السوق من حولك لتحديد مسار ناجح لمشروعك

وأكد ولي الدين، أن تحليل السوق أحد أهم أعمدة نجاح المشروع، حيث إنه مجموعة من الخطوات التي يتم من خلالها تقييم السوق المستهدف الخاص بالنشاط التجاري للشركة، بهدف تطوير المنتجات الحالية أو الدخول إلى أسواق جديدة، ويتم التركيز في تلك الخطوات على مجموعة أساسية من العناصر، وأهمها (حجم السوق المستهدف، والعملاء المحتملين، ودراسة المنافسين).

وفند ولي الدين أساسيات تحليل السوق إلى 6 مراحل ضرورية مختلفة، لتشمل:-

فهم احتياجات العملاء: يساعد تحليل السوق في تحديد احتياجات العملاء وتوقعاتهم، ومن خلال دراسة توجهات وتفضيلات العملاء، يمكن تطوير منتجات وخدمات تلبي تلك الاحتياجات وتفوق في تقديم قيمة فريدة للعملاء.

تحديد الفرص التجارية: يساعد تحليل السوق في تحديد الفرص التجارية المحتملة والفراغات في السوق التي يمكن استغلالها. ويمكن تحديد مجموعة مستهدفة من العملاء المحتملين وتطوير استراتيجيات تسويقية مخصصة للاستفادة من تلك الفرص.

تقييم المنافسة: يساعد تحليل السوق في فهم المنافسة وتقييم الشركات والمنتجات المنافسة في السوق. ويمكن تحديد نقاط القوة والضعف للمنافسين وتحديد ما يمكنك تقديمه بشكل مختلف ومميز للفوز في المنافسة.

اتخاذ قرارات استراتيجية: يمكنك اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة بناء على التحليل السوقي، وهو ما يوفر القدرة على توجيه استراتيجيات النمو والتوسع والتسويق والتطوير والتمويل بناء على الفهم العميق للسوق ومتطلبات العملاء.

تحقيق التفوق التنافسي: من خلال تحليل السوق، يمكن تحديد نقاط قوة تنافسية فريدة للمشروع أو نشاطك التجاري وتركيز الجهود في تعزيز تلك الجوانب، وهو ما يجعل هناك إمكانية للتفوق على المنافسين وتحقيق ميزة تنافسية قوية.

تخطيط النمو والتوسع: يمكنك استخدام تحليل السوق لتحديد فرص النمو والتوسع في السوق. ستساعدك المعرفة بالاحتياجات الحالية والمستقبلية للعملاء في وضع خطط استراتيجية لتوسيع نطاق عملك والوصول إلى فئات جديدة من العملاء.

وأشار عبد الرحمن ولي الدين، إلى إن خبرة القائمين على الشركة في مجال الاستشارات وإدارة المشروعات جعلهم قادرين على تهيئة بيئة ناجحة لمشروع العميل، حيث يوفرون كل عوامل الاستقرار وتحليل الأسواق السالف ذكرها، بالإضافة إلى قدرة الشركة على التعامل مع المتغيرات السياسية والاقتصادية والاجتماعية ذات الأثر الواضح في نجاح العمل الاستثماري أو فشله.

وتابع: “نحاول أيضا وضع سمة تتيح لمشروعك التفوق على منافسيه، وتكون إما ابتكارا جديدا أو اكتشافا لطرق جديدة في التصنيع أو التسويق أو التطوير، وكل هذا يساعدك على تعزيز مشروعك والتقدم بخطوة على المنافسين، والحصول على حصة في السوق الذي تعمل به، مما يزيد من ربح ومبيعات مشروعك”.

واستكمل “ولي الدين”: “لا نقف عند هذا الحد فقط، بل نستكمل مع طريق النجاح لمشروعك، بتوفير كل سبل التسويق لأننا اليوم في وقت لا يمكن تجاهل الحملات التسويقية وتأثيرها الكبير على نجاح المشروعات، لذلك نساعدك فى وضع خطة تسويقية مثالية تناسب مشروعك وعملائك الحاليين والمرتقبين”.